Jacqueline Lynch,
EMEA-Verkaufsleiter

Die Herausforderung

"Asite ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Digital Engineering und verfolgt ehrgeizige Vertriebs- und Marketingziele. Die Einbindung neuer Kunden erfordert jedoch mehr als eine mündliche Zusage. Wenn wir neue Unternehmen für unsere Informationsmanagementlösung gewinnen wollten, sahen wir uns häufig mit Situationen konfrontiert, in denen die Kunden unsere Standardbedingungen ablehnten oder uns sogar aufforderten, Verträge zu ihren Bedingungen abzuschließen."

"Ohne einen Spezialisten, der diese Bedingungen unter juristischen Gesichtspunkten prüft, befanden wir uns jedoch in einer Zwangslage: Wenn wir unterschrieben, setzten wir uns möglicherweise einem Risiko aus. Wenn wir uns zu lange Zeit ließen, um auf den Kunden zurückzukommen, würden die Verzögerungen das Onboarding-Erlebnis beeinträchtigen.

"Für einen Nicht-Juristen kann ein Kaufvertrag völlig harmlos erscheinen - und doch kann in einer Vertragsklausel eine Klausel versteckt sein, die ein erhebliches Risiko birgt, wie z. B. eine Haftungsbeschränkung, eine Beendigung des Vertragsverhältnisses oder Zahlungsfristen."

"Selbst wenn ein Kunde den von uns vorgeschlagenen Bedingungen zustimmte, wurde der von ihm zurückgegebene Aufschlag vom Team mit Fragezeichen versehen."

"Da unser Senior Management Team immer mehr zu tun hatte, wurde die Herausforderung unausweichlich.

"Wir mussten sicherstellen, dass unsere Verkaufsverträge Bedingungen enthielten, die für beide Seiten vorteilhaft waren, aber wir mussten die Dinge auch beschleunigen, um den Schwung bei neuen Kunden nicht zu verlieren.

Die Lösung

"Von dem Moment an, als wir die Zusammenarbeit mit 360 Business Law begannen, verbesserte sich unser Verkaufsprozess. Es ist nicht immer praktikabel oder kosteneffizient, einen eigenen Rechtsbeistand im Unternehmen zu haben, aber die Möglichkeit, das benötigte Fachwissen auf Knopfdruck und ohne großen Aufwand zu erhalten, ist ein entscheidender Vorteil. Das ist es, was 360 Business Law bietet.

"360 Business Law im Abonnement bedeutet, dass wir Verträge abschließen können, in der Gewissheit, dass die Bedingungen in diesen Verträgen unsere rechtlichen und wirtschaftlichen Interessen schützen.

Die Anwälte sind auch bereit, mit unseren Kunden zu telefonieren, um die AGBs auszuhandeln, was den Unterschied ausmacht, damit beide Parteien zufrieden sind."

"Mit einem Fachanwalt von 360 Business Law an meiner Seite, der sich das Kleingedruckte ansieht, rote Fähnchen identifiziert und die notwendigen Änderungen vornimmt, ist meine Arbeit viel einfacher geworden."

Was macht 360 Business Law so besonders?

"Die schnelle Bearbeitung und das Fachwissen in diesem Bereich sind von unschätzbarem Wert. Ich habe ihnen z. B. am Freitagabend einen Vertrag geschickt - sie kamen am Montag mit 27 Änderungen zurück. Früher hätten wir ein paar Wochen auf diese Art von Input gewartet. Jetzt können wir Verträge innerhalb weniger Tage abschließen.

"Der Prozess verläuft reibungslos, und die Unterstützung, die wir erhalten, ist für unser Unternehmen sehr vorteilhaft - sie verstehen unsere Branche und liefern Input auf einer detaillierten Ebene.  

"Wenn Kunden sich wehren, beraten sie uns über die rechtlichen Folgen eines Vertragsabschlusses, um sicherzustellen, dass unser Unternehmen keinem unnötigen Risiko ausgesetzt wird.

Kontakt

X